「网上怎么挣钱」用流量思维做产品运营

信息 发布员 手机网赚 2020-07-05 15 次浏览 没有评论

  文/波波  爱盈利创始人兼CEO

  运营经验和方法

  可以跟APP学习

  App是一个相对成熟的领域,很多运营经验和方法,都可以学习和运用到其他领域。

「网上怎么挣钱」用流量思维做产品运营

  子弹短信:KOL(关键意见领袖)+发布会+裂变

  子弹短信在2018年8月24日到达App总榜第一,同时新增用户数全网最高。老罗(罗永浩)作为营销人,做得非常成功,他通过一场发布会就能推起数款产品,不管是软件还是硬件。

  老罗号召力很强,他帮公司省了多少预算?有人说是3000万元。在没有任何买卖流量的情况下,老罗纯粹依靠他的营销能力,将产品下载量拉升到这么高,冲到总榜第一。

  但很快,负面声音出来,说产品并没有超越微信。罗永浩在微博回应,就大家提出的问题做效率沟通,透露腾讯投资部已经在接触快如科技。这会传达出一个信息:产品就要被腾讯投资了,说明做得确实好。

  这一事件说明:想推广一个产品,找一个KOL,通过一场营销活动把它做出来是绝对可行的。如果有足够好的产品,最经济实惠的就是通过这样的方式,比做流量的方式获取要快得多。

  事件发酵以后,哪些产品快速捡到了便宜?

  讯飞输入法:趁热度蹭一波流量

  2018年8月21日,子弹短信上架,在应用市场搜索“子弹短信”就能搜到一款产品,其余都是不相关的。子弹短信火爆以后,有套路的产品出现了——讯飞输入法很快出现在了“子弹短信”搜索结果的第二名,这是一个套路。

  讯飞输入法在8月24日更新,它通过关键词的优化,看到了子弹短信产品的热度,近期会有百万级的用户去App商店下载,讯飞输入法就会蹭到很多流量。

  作为运营,如果做相关的工具类软件,比如社交或者轻型工具,适合新潮的互联网圈的人使用。马上着手“蹭热度”,做得早可能捡几十万,就算晚可能也有几万个用户,这些都是不要钱的流量。

  案例不限于App商店。在微信或者其他生态平台里,出现了一个新增的爆款,在搜索热度比较高的情况下都可以做。不用抢第一名,在第二名、第三名的位置跟它关联出现,一定是非常有效的。

  趣推:抖音+七夕热点+社交大号+分销

  抖音七夕刷爆朋友圈的特效,可能大家都知道,但是具体的效果,很多人并没关注。

  趣推团队旗下有两个视频的工具类产品,主要是在抖音帮助用户快速做一些很有意思的小视频。他们利用七夕活动,进行微信裂变传播,以及社交大号的跟进,又带来了很多关注。这几个方式持续地强化、扩散,最终产品冲到总榜第一。

  一个套路或者一个方法,如果想从书本上学到,最快也是一年,或者是大半年之前的东西。怎么学最新的?一定是看最新的数据。

  怎么发现这样的数据?平时要看一些数据平台上的数据,观察产品怎么突然冲上来了,推测它是怎么做到的,一定有一些信息是能够被你串联起来的。

  轻颜相机:打榜+裂变

  轻颜相机是相机类产品,首先一个好处在于,这是一个所有人可能都会用的软件,尤其是女性。

  大家用了相机,做了美颜要分享到朋友圈,所以它的裂变性是非常好的。用足够轻的小工具,裂变性又好,特别适合打榜。

  如果现阶段手里有一款轻型产品,我是有能力把它拉升起来一两天,或者两三天的,但真的想要成功,一定要把这款产品做到能够持续得到关注。

  在做产品的时候,细节的经验可以影响最终的转化率可能超过10%,甚至20%的效果。所以大家在做之前,一定要各方面都协调好。掌握模型方法论以后,就多看案例,基于案例分析效果更好。

「网上怎么挣钱」用流量思维做产品运营

  近期刷屏案例分析

  网易云音乐:品牌背书+H5+超级App+裂变

  近期,网易云音乐再次刷屏,在刷屏过程中,被腾讯封杀。它快速调整方案,不再是跳转,而是改了一次入口。这说明它的运营团队早就做好了两个方案,一旦被封杀,马上切入第二个方案。

  网易云音乐被封杀以后虽然有一些影响,开始第一拨的裂变突然失效了,会丢失大量的裂变来源。但是换了一个方式后,依然在刷屏。如果换成其他公司的运营,可能一次封杀结束,就再也没有了,但是网易持续做到了第二天,这是团队的强大之处。

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